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中央空调销售旺季 三大因素不容忽视

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-07-01 11:49【

面对着天气越来越炎热,受到天气的影响,空调用的也越来越多,到了空调的销售旺季,空调企业就会纷纷拉开销售大战,比服务,拼承诺,竞争如此激烈。国家政策的引导与支持、市场需求的不断扩大以及产品自身齐备的功能是炒热这股竞争的三大主要因素。

国家政策扶持

在空调市场,相关国家政策主要包括节能惠民工程、家电下乡与家电以旧换新这三大类。2009年5月份正式启动的“节能空调惠民工程”,不仅显示了政府推广高效节能空调的决心,实际上从侧面反映出对空调行业的政策扶持。在国家节能惠民工程的实施下,直接导致行业高能效产品份额提高了近90%。在整体能效比提高的同时,典型的空调中小型企业也逐渐显露了布局高端市场的意向。而在另一重大国家政策家电下乡中,变频空调的中标数量从无到有、从少到多,国家相关部委也曾释放出“适时推广变频空调”的信号,变频空调也顺理成章被视为未来空调市场的重头戏。受此刺激,企业开发新产品的动力会更多,长此以往空调市场的竞争势必会更加激烈。

市场需求变化

首先,国家政策的扶持直接导致了空调市场需求的扩大。随着“家电下乡”政策深入推进,空调成为“家电下乡”政策新纳入补贴范围的几类产品之一,农村市场对空调的需求也被进一步拉动,其直接结果是消费者在空调领域的购买力增强。日前有发改委官员对媒体确认,提高国民收入的相关政策将正式被纳入“十二五”规划。国家一系列中长期规划都在释放一个信号:随着全面建设小康社会的推进,全体民众将更加富有。农村市场将会成为空调市场销售的新阵地。

其次,消费者的消费理念不断更新,消费者对一台空调的需求将不再局限于制冷制热。在空调市场上空调产品多以负离子、换气等卖点进行推广。在这样的市场大环境下,市场上对健康类空调产品的需求曾一度激增,人们普遍期待已有空调能够加入杀菌抑菌的实用功能。随着消费观念的不断理性化,类似的需求不仅会越来越丰富,也会越来越常态化。家用中央空调以其制冷速度快、便于统一家装风格等产品特点获得消费者认可,特别是可灵活设置通风口、甚至是引入新风预防空调病更是帮助家用中央空调提升人气,成为空调市场上的一个新亮点。

产品功能齐备

现在空调行业的产品主打节能、健康、时尚牌。功能的齐备也是吸引消费者的重要因素之一,行业也加大节能产品促销的力度。从目前来看,今年市场上主打节能概念的产品主要通过下列几种形式提升产品能效水平:一是采用高能效压缩机和制冷剂;二是加大热交换器设计技术的研发;三是多采用高能效的原材料;四是优化产品的整体设计。此外,变频技术已经是空调生产企业的基本技术。除了传统的三菱电机、海信、海尔、松下、日立、东芝等传统厂商之外,格力、美的、长虹、富士通、新科等厂商也开始在变频技术上排兵布阵,并借节能概念,加大了产品的营销推广。

除了节能之外,消费者健康环保意识不断提升,健康也是空调旺季竞争的卖点,尤其是自动清洁和静音睡眠两大功能。在自动清洁功能上,美的空调天净星系列打出了“智能清扫”概念、长虹空调的自清洁系统、奥克斯的智能清洗功能都强调清洁技术。睡眠功能则由美的、格兰仕、志高、奥克斯等厂商着眼睡眠模式和静音技术,以迎合消费者的诉求。

随着彩钢等材料的使用,空调的外观也更加多元,迎合了家居装饰的需要,为家居装饰锦上添花。